【７月６日更新】
リーダーズダイジェストのDM紹介第12回である。
今回はいよいよギミックの紹介である。ギミックとはもともと手品のからくり、トリックという意味で、商品やサービスの広告で、消費者の興味や注目を引くために利用される仕掛けである。一種の広告テクニックとして用いられる。ダイレクトメールで言えば、ラブオフやスピードくじなど。広い意味ではドアオープナーなどもこの部類に入る。
■ギミックの役割
ギミックとは、ティーザー・コピーやドアオープナーと同様、開封率を上げる役割と開封後のお客様への遊び心を刺激し、商品・サービスの興味を起こして欲求へとつなげていく一種の心理効果を狙った仕掛けである。
■ギミックの種類
アメリカで生まれたダイレクトマーケティングは、レスポンス広告の中のダイレクト・メール（ＤＭ）に特化してギミックの開発に力を入れてきた。
そのためさまざまなギミックが開発されその効果は立証されてきた。まさに、遊び心だけでなく驚きを与えしかもそれが実用品であるならば消費者、とりわけ顧客にとってはうれしい限りではないだろうか。
もちろん高いレスポンスをあげているものである。
それではいくつかのギミックを紹介しよう。
①ナンバリング
宝くじのナンバリングである。お客様に番号を提供して特別感を作り出す。
抽選オファーとの組み合わせでより効果的なレスポンスが見込まれる。
②ピールオフ
レターなどに付けたシールを申込書の所定の欄に貼って申込む。遊び心を刺激する仕掛け。
③ラブオフ
削ると番号やイラストが現れ、当たり、はずれのゲーム性を刺激する仕掛け。
商品やサービスを購入する際の割引オファーなどとの組み合わせが効果的。
④プシュオフ
申込書の一部に動物や星型などの型をミシン加工を施し、申込む際に指で押して、くり抜くと特典を得られる仕掛け。
⑤ウェットアンドシー
水で濡らすと数字や絵が浮き出る仕掛け。特典に応じた景品や割引が適用される。
⑥３Ｄボックス
突然ＤＭの封筒の中から飛び出してくる立体型のキューブ。自社のＣＭやカレンダーなどが刷り込まれている実用的で長期保存を目的にした仕掛け。
⑦立体見開きカード
ＤＭなどで使われる立体カード。飛び出す絵本やグリーティングカード形式でお客様を驚かせる。
⑧見開きメロディカード
立体見開きカードと同様の仕掛けで、カードや冊子を開くとメロディーが鳴る仕掛け
誕生日や記念日またシーズンでのメロディを選ぶことで顧客継続性を保つ。
⑨スピードくじ
単体の三角クジやウェットアンドシーでその場で結果がわかるクジで遊び心と購入へのきっかけづくりに効果的な仕掛け。
写真説明；（左から右へ）
●一番左の列；
下の銀色の小封筒を開けると『お楽しみスピードくじ』券が出てくる。ウェットアンドシーで浮き出た数字が印刷されている数字のどれかと一致すれば当たり。
●左から2番目の列；
小封筒には「もし金の星が３つ入っていれば当たりです」と書かれている。中を開けると金の星が３つ入っている。
●一番右の列；上から
三角くじ；開封すると当たりが出てくる。
ウェットアンドシー；水で濡らすと数字が浮き出る。印刷されている数字のどれかと一致すれば当たり。
ラブオフ２点；左側 MYSTERY TREE 銀色の部分をコインなどでこすって、３つのリンゴが出てきたら当たり。右側；同じく銀色の部分をこすってダイヤのエースがでたら当たり。
すべて当たりは「素敵なプレゼント」贈呈！
拡大画像はこちらをご覧ください。
